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北京团建:大战策略

发布人:lyqlkj发布时间:2017-05-10浏览次数:1356次

第一个部分就是激励策略:重赏之下,才有勇夫,既然要打大仗,那么激励就必须和平时不太一样,同时激励是一种销售节奏的把控,是销售目标的逻辑分解的鼓点,比如说要完成一千万的业绩,那么第一周就起码要有200万的业绩达到,如果五十个人去完成,平均就需要40万的业绩,这个时候,就比较适合去奖励率先突破50万业绩的人,而且必须要重奖,这样大家就能看到希望引发群体效应。如果大仗是鼓励大客单的,那就要让激励就要成为一根指挥棒,侧重于大单的奖励,整个激励将始终贯穿战争,激励是立场和力量的转化。从方法上而言,可以分个人,团队,破单率,大单,快枪手,业绩TOP,破历史新高,某一个业绩高点(如百万,百个客户数之类的),激励必须是先宣布,后实行,而且越快兑现激励成果,效果越佳。这些都是激励之术,激励之道也非常重要,具体是三点:一、不懂得自我激励是无效的激励,二、不融入感情的激励是无效的激励,三、不懂得人心,人性的激励是无效的激励。
第二个部分就是促销策略:没有特殊的政策,要想拿到和平时不一样的业绩,员工没有信心,客户也没有动力,所以大战时你的战士需要你的弹药支持,不仅仅是口头上,用比平时更大力度的活动促销来解放战斗力,释放战斗力。而在促销策略上最重要的三点是:一、最简单:一句话讲清楚的方案才是好方案;二、最快速:翻牌率加大是策略推动重中之重;三、最复制:共性的存在是复制的根本之前提。

第三个部分就是局部战役:这个就属于大战中比较高级的打法了,在一个大战中打一些为期一到两天的小战役,非常的有价值,其意义在于:一、临时舞台,制造英雄和胜利;二、拉起小高潮,突破极限,延续士气,状态;三、时间紧迫感,推动整体氛围;四、把控销售节奏,刺激兴奋点;五、战争中的策略调整和资源整合。