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北京团建-董明珠为何如此牛,看过她的简历就知道了

发布人:lyqlkj发布时间:2017-05-04浏览次数:1368次


董明珠为何如此牛,看过她的简历就知道了


董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝,这一事件成为她人生的转折点。1990年,董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力;当时格力被称作“海利”,是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂,没有核心技术,只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。

1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张200万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至3650万元。

1994 年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。

1994年,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。1996年,空调业凉夏血战,已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价,她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,首次超过春兰。

从那之后,格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年,董明珠出任格力电器的总经理。这时候董明珠除了工资还应该有提成吧。

到2012年,格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一,也就是这一年,董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外,还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。2007年,董明珠年薪首次突破100万元达到133万元,2009年涨至210万元,两年后翻倍达到475万元。

格力1996年上市以来,除2006年每年都有分红,包括18次现金分红,只有1997年未派发现金。上市以来,格力累计分红309.64亿元,累计实现净利润760.52亿元,分红率40.71%。

董明珠是业界公认的销售女王,而且,有股不服输的精神,35岁的董明珠一个人在外面闯荡的时候,安徽市场有个经销商钱款40多万一直不给,董明珠在他办公室里堵了40多天,这股不服输的精神,不是一般人能够做的到的,把欠货从经销商仓库拉出来后,董明珠从车窗探出头,她的眼睛里流下了泪水。她冲着对方大喊:“从今往后,再不和你做生意了!”到珠海后,扣掉格力40万货品后,剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说:“把多的货还给他,是我不想占他什么便宜,同时让他来珠海拉走,是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗,也让格力的管理层注意到了董明珠,董明珠称自己的做法当时令业界不少人刮目相看。

董明珠的做销售成功是靠韧劲,但是升任格力董事长后,管理格力则靠的是责任心,她说我只对消费者负责,这句话我还是相信的,某天“董小姐”到质检机构去参观,那里的工作人员跟她说,“董总,您放心,您现在当了格力的董事长,我也会积极支持你。如果格力产品有什么小问题,我帮你搞定。”董明珠当场就霸气回应这位工作人员:“你错了!我今天来找你就是跟你说,凡是格力的产品到你这来,你往死里整!”工作人员当即感慨道:“董总,没想到搞了30年的检测,你是第一个来跟我讲这话的。”